1、项目背景和目标说明


区域经理是各地区销售市场的中流砥柱、销售系统的中坚力量、整个营销执行体系的关键,其位置在企业营销管理中显得格外重要,TA们的能力和工作成效直接关系到一个公司营销体系能否盈利、市场能否良性循环的问题。


M公司作为一家已有百年历史,生产经营营养品的大型跨国企业,尤其重视区域经理群体的招聘、任用、培养和激励。为了更精准地识别人才,为区域经理人才队伍输送真正的“良将”,M公司在区域经理人才招聘方法和招聘工具方面持续投入了关注,务求做到精准识人、高效匹配。

2017年10月,M公司业务部门和人力资源部联合发起了区域经理招聘测评案例开发项目,益言普道作为专业的测评咨询机构,再次与M公司联手合作!
2、项目主要内容


项目的核心任务是针对三大区域经理群体,开发适用于招聘、晋升或发展的测评分析案例,并配套相应的评估和应用参考文件。


益言普道在设计案例前,对相关岗位的职责和定位进行了深入的理解和分析,从框架设计、内容撰写、精度较准、难度检验四个步骤对项目进行了规划,这是一个充分定制化的案例开发项目,设计者需要对行业、业务和人有充分的了解,并保证案例成果达到以下目标:

① 提供完整的背景材料供候选人阅读分析,保证典型性和共鸣性,减少理解分歧,让候选人能快速进入角色;

② 设置明确但又具有开放性的任务,保证冲突性,又控制难度和区分度,让候选人在同一水平基础上充分发挥个人潜能;

③ 提供详实的数据和信息供候选人决策判断,保证严谨性和逻辑性,让思维回归理性,使分析过程做到客观且有依据。

与此同时,对能力和职责的匹配关注,实现案例精度和难度的检验,是贯穿案例开发始终的两项基本原则。

3、项目成果


  • 三大区域经理群体的商业分析案例题本
  • 相关配套评估文件和评估指南
  • 测评行为分析要点和面试参考

项目验收阶段,客户对相关案例成果进行了试测,效果得到全国销售VP的高度认可。
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